Inkomende leads zijn een van de grootste geschenken voor salesprofessionals, omdat je namelijk direct weet wie er interesse in je producten of diensten heeft. Ik behandel strategische acquisitie en follow
Ik spreek veel senior accountmanagers en commercieel directeuren. Vaak zijn zij degenen die mij inhuren om hun salesmensen en consultants te trainen en te coachen. Tevens coach ik diverse commercieel
Of je nu 20 minuten of 20 jaar in de consultancy of sales zit, je hebt zeker al een weerstand gehoord van een klant. Benader deze met rust en zelfvertrouwen
Als je meer getekende opdrachten wilt, moet je een krachtige verkoopcyclus ontwikkelen. Ik zal hier met je delen hoe ik het doe. In mijn coaching op de werkvloer merk ik
Mijn laatste blog dateert alweer van 2020. We zijn nu 3 jaar verder. Is er dan niks gebeurd in die tijd? Oh natuurlijk wel, maar ik had niet het gevoel
Een veelgebruikt cliché in salestrainingen is “Verkoop het gat, niet de boor”. Deze regel komt voort uit het idee dat als iemand een boormachine koopt, dit niet is omdat ze
Leiderschap is altijd belangrijk, maar midden in een crisis, zoals deze pandemie, heeft de leider de meest cruciale rol in de organisatie. Als je het goed doet zal je niet
Welk beeld heb jij van de hedendaagse student? Als salestrainer kom ik bij veel bedrijven en een veelgehoorde opmerking is dat de ‘jongere’ generatie minder betrokken zou zijn, minder bereid
Wanneer er meerdere teamleden voor eenzelfde leerbehoefte of uitdaging staan, kan een incompany training uitkomst bieden. De training wordt vooraf op maat gemaakt waardoor er specifiek wordt ingezoomd op de
Hoe kan coaching helpen bij het effect van verkooptrainingen? Na het trainen van je team wil je natuurlijk maar één ding en dat is dat het effect van de verkooptraining
Hoe kan salescoaching helpen bij het effect van verkooptrainingen? Na het trainen van je team wil je natuurlijk maar één ding en dat is dat het effect van de verkooptraining
Investeren in je verkoopteam: 5 redenen waarom dit de juiste keuze is! Stel jezelf de volgende situatie voor: je bedrijf loopt goed en je draait al maanden een mooie winst.
Verkopen zorgt voor omzet. Maar wat is verkopen nog meer? Je zou zeggen dat iedereen meer wil verkopen? Want verkopen zorgt immers voor meer omzet. Wat ik wel eens te
Hopelijk heb je een fantastisch 2017 gehad en wordt 2018 nog beter voor je. In deze laatste blog van het jaar wil ik iedereen bedanken die heeft bijgedragen aan het
Mensen betalen meer voor een aangename, positieve ervaring dan dat ze betalen voor een geweldig product. Wie wil zich er niet goed voelen, wie wil niet gezien, gehoord en erkend
Mensen coachen, zodat ze zichzelf en hun product gaan zien als beste uitvinding ooit sinds voetbal en het gesneden brood is mijn core business. Wat vind ik dan de slechtste
De leeuw is een krachtig roofdier. Zijn postuur en de manen geven het mannetje een imposant uiterlijk, waardoor de leeuw bekendstaat als koning der dieren. Ik gebruik een afbeelding van
De hele muziekindustrie is zijn nalatenschap. Michael Jackson, the King of Pop. Los van zijn muziek had hij een geweldige persoonlijkheid en kunnen we veel van hem leren. Een eerbetoon
