Het aantal gratis webinars op social media neemt gigantisch toe. Nog verbazingwekkender vind ik hoe slecht de inhoud van deze gratis verkooptrainingen zijn. “Volg het gratis webinar en leer in
Of je nu naar “The Wolf of Wallstreet” kijkt, naar “The Boiler Room” of naar “Glengarry Glen Ross”, allemaal overdreven films waarin het verkoopvak een slechte naam krijgt. Gladde, keiharde,
Lang in de geschiedenis was het zo dat mensen er nog voor terugdeinsde om te leren. De meeste mensen waren arbeiders en hadden naast hun handarbeid niet de interesse of
Twee kindjes, hun vader en hun moeder bezoeken het dierenasiel en zien enkele hondjes. De kinderen zijn overtuigd en willen graag een hondje meenemen. De ouders twijfelen en neigen er
Vorige week kreeg ik bezoek van een accountmanager van een bedrijf waar ik sinds jaren klant ben. Een prima bedrijf waar ik prima oplossingen krijg op mijn vraagstukken.Toch ging er
Mijn nieuwe blog vandaag komt niet van mijzelf, maar van het prachtige gedachtegoed van Alan Watts. Ik sta hier 100% achter en wil dit graag met de mensen die mijn
De wereld van verkoop is competitief en soms moet je flink vechten om je gouden medaille te krijgen. Je hebt een passie voor je onderneming, je beroep, je product of
Verkooptips: Begrijp Afwijzing Afwijzing is meer verantwoordelijk voor de dood van een sales carrière of van faillissement van een ondernemer dan welke andere reden dan ook. “Ik kan niet verkopen,
Onlangs gaf ik een verkooptraining aan een MKB bedrijf in Kerkrade. Ik trainde 5 accountmanagers van dat bedrijf. Een enthousiaste groep, waarbij de sfeer goed was en we elkaar versterkten.
Heb je je salesdoelstellingen nog niet gehaald? Pak dan vandaag nog je telefoon en begin te bellen. Dit is een van je krachtigste salesmiddelen. Direct contact, direct interactie en direct
Afgelopen week werd ik gebeld door een zeer vriendelijke voorzitter van een netwerkclub voor jonge managers. Zijn vraag was simpel: “We zoeken een gastspreker die onze mensen kan entertainen en
Zaaien doe je in de zomer? Vraag een willekeurige boer en hij lacht je uit. Zaaien doe je in het voorjaar uiterlijk tot juni. Hij heeft helemaal gelijk. En net
Stel jij je als een slaaf op? Word je beheerst door de tijd? Stop daarmee, echt, het werkt averechts en je word er moe van. Ken je dit geniale liedje
In deze tijd van het jaar ga je met vakantie, naar het strand, las je een pauze in, ga je heerlijk met je vrienden BBQ’en. En dat heb je ook
Een bezwaar van een klant wil niet per definitie zeggen dat hij het product of de dienst die je aanbiedt niet wilt kopen. Het kan ook een manier zijn
Verkooptips: Het principe van contrast Mc Donalds: hoewel ik hun hamburgers na een avondje stappen bijzonder kan waarderen, kom ik er zelden. Op hun bedrijfsvoering valt echter weinig af te
Koude Acquisitie Het is de kunst om bij koude acquisitie niet jezelf, maar de ander tijdens het gesprek centraal te stellen. De prospect is helemaal niet geïnteresseerd in een ongevraagd
