Als gedreven ondernemer en salestrainer werk ik dagelijks met toptalenten, consultants en commercieel adviseurs om hen te helpen excelleren in hun vak. Eén van de cruciale aspecten waar ik altijd
Tijdens mijn 10 jarige carrière bij ABN AMRO werden we er mee doodgegooid. Mijn persoonlijke ontwikkelingsplan, oftewel POP, en het resultatenafsprakenplan, oftewel RAP. Het werden niet slechts formaliteiten, maar vormden
Lees deze blog met een leuke knipoog:) Laten we beginnen met het feit dat goede salesvaardigheden meer zijn dan alleen het verkopen van een product. Het is alsof je een
Mijn rol als salestrainer gaat veel verder dan het overbrengen en het leren van technieken en vaardigheden; het gaat om het vormgeven van een succescultuur die niet alleen de resultaten
In de hypercompetitieve zakelijke omgeving van vandaag is verkooptraining niet alleen maar leuk om te hebben; het is een must-have voor elke organisatie die wil floreren. Het geeft verkoopprofessionals de
In de snel evoluerende wereld van sales en veranderend klantgedrag, is het consensus dat aanpassingen noodzakelijk zijn, ongeacht of je een doorgewinterde professional bent of een nieuwkomer in de rol
Voordat ik je vertel waar je klant het meest voor betaalt, zal ik met je delen waarom. Mensen zullen meer betalen om zich goed te voelen. Sterker nog: in sommige
Ik geloof dat (jezelf) verkopen en goed kunnen onderhandelen cruciale vaardigheden zijn voor succes in het leven. Twintig jaar alweer ben ik bedreven in het sales vak en heb ik
Inkomende leads zijn een van de grootste geschenken voor salesprofessionals, omdat je namelijk direct weet wie er interesse in je producten of diensten heeft. Ik behandel strategische acquisitie en follow
Ik spreek veel senior accountmanagers en commercieel directeuren. Vaak zijn zij degenen die mij inhuren om hun salesmensen en consultants te trainen en te coachen. Tevens coach ik diverse commercieel
Of je nu 20 minuten of 20 jaar in de consultancy of sales zit, je hebt zeker al een weerstand gehoord van een klant. Benader deze met rust en zelfvertrouwen
Als je meer getekende opdrachten wilt, moet je een krachtige verkoopcyclus ontwikkelen. Ik zal hier met je delen hoe ik het doe. In mijn coaching op de werkvloer merk ik
Mijn laatste blog dateert alweer van 2020. We zijn nu 3 jaar verder. Is er dan niks gebeurd in die tijd? Oh natuurlijk wel, maar ik had niet het gevoel
Een veelgebruikt cliché in salestrainingen is “Verkoop het gat, niet de boor”. Deze regel komt voort uit het idee dat als iemand een boormachine koopt, dit niet is omdat ze
Leiderschap is altijd belangrijk, maar midden in een crisis, zoals deze pandemie, heeft de leider de meest cruciale rol in de organisatie. Als je het goed doet zal je niet
Welk beeld heb jij van de hedendaagse student? Als salestrainer kom ik bij veel bedrijven en een veelgehoorde opmerking is dat de ‘jongere’ generatie minder betrokken zou zijn, minder bereid
Wanneer er meerdere teamleden voor eenzelfde leerbehoefte of uitdaging staan, kan een incompany training uitkomst bieden. De training wordt vooraf op maat gemaakt waardoor er specifiek wordt ingezoomd op de
Hoe kan coaching helpen bij het effect van verkooptrainingen? Na het trainen van je team wil je natuurlijk maar één ding en dat is dat het effect van de verkooptraining
