Lang in de geschiedenis was het zo dat mensen er nog voor terugdeinsde om te leren.
De meeste mensen waren arbeiders en hadden naast hun handarbeid niet de interesse of zelfs de tijd om te leren. Om kennis op te doen moest je boeken lezen en voor velen was het zelfs een probleem om aan boeken te komen. Slechts 2 generaties geleden was het zo dat er flink wat aantal boeken ter je beschikking stonden, maar je moest naar speciaalzaken of naar bibliotheken.
Heb jij nog de aandachtsspanne om dit artikel uit te lezen?
Met het hedendaagse internet hebben is er totaal geen tekort meer aan informatie. Er is zoveel informatie via je telefoon beschikbaar dat je niet eens weet wat je met zoveel informatie moet doen.
Als je wilt weten wat de afstand is tussen Amsterdam en Utrecht weet je dat binnen 5 seconden en als je wilt weten in hoeveel films George Clooney speelde weet je dat tegenwoordig in slechts enkele seconden.
Er is zoveel informatie ter beschikking via slechts onze vingertoppen dat de wereld nooit meer een tekort heeft aan kennis. Er is zoveel kennis beschikbaar dat je het niet eens meer kunt verwerken.
Advertenties en reclame gaan tegenwoordig minder over informatie verstrekken, maar meer om de aandacht van iemand te krijgen. We hebben een aandachtsspanne van 8 seconden (bron) terwijl een goudvis een aandachtsspanne heeft van 9 seconden. Als het jou niet lukt om snel iemands aandacht te krijgen, verlies je. Er is simpelweg te veel te doen en te zien. Als je saai bent hebben mijn vingertoppen op mijn telefoon me zo ergens anders gebracht.
Je zult aandacht, attentie, als een belangrijk bedrijfsmiddel moeten gaan zien. Dit begint al met je marketing. Maar jouw marketingafdeling of jouw strategisch plan kunnen nog zulke mooie middelen bedenken, het gaat om de uitvoering, de sales. Hoe verkoop jij jezelf en hoe houd jij de aandacht op jou gericht?
Geld en macht zijn een resultaat van de juiste aandacht die jij als persoon krijgt.
Wie de meeste aandacht verwerft zal het meeste resultaat behalen.
Onderschat zeker anno 2016 nooit hoeveel salesactiviteiten en salestechnieken er voor nodig zijn om gezien en gehoord te worden, om de aandacht te krijgen en om de aandacht vast te houden binnen jouw bestaande gebieden, branches en doelgroepen. Je zult boven al het lawaai uit moeten komen, een breinpositie in moeten nemen om op te vallen. Hoe je dat doet leer je in mijn salestrainingen.
We leven in een tijd waarin er nog nooit zoveel impulsen mensen afleidden.
Als salesprofessional, als accountmanager of ondernemer zal je positief geobsedeerd moeten raken met het krijgen van de juiste zakelijke aandacht. Vlieg niet onder de radar. Er is een tekort aan de aandacht van consumenten, en waar een tekort aan is, is waardevol.
Anno nu zal je met vernieuwende sales strategieën moeten komen en zal je moeten oefenen en trainen zodat jij de aandacht krijgt die je verdiend en waardoor je oneindige succesvolle mogelijkheden voor jezelf creëert.
Bedenk jezelf eens, wat kost het jou, wat zijn de kosten voor je merk, voor je bedrijf als je in duisternis gehuld blijft, dat je niet opvalt en niet iemands aandacht krijgt of kunt vasthouden. Wat loop je allemaal mis? Je concurreert tegen de gehele planeet om de aandacht van anderen.
“Investeer duizend om er een miljoen van te maken. Betaal nu de prijs zodat je later de prijs makkelijk kunt betalen”.
Investeer in jezelf en verkoop jezelf.
Nogmaals, er is geen succes als je onder de radar blijft vliegen.
Sjoerd
