Ondernemen is durven. Ondernemen is eenzaam kunnen zijn. Een beslissing helemaal alleen nemen, en als het fout gaat is het ook echt jouw probleem. – Jort Kelder, De Vrije Wereld.
In veel organisaties zijn accountmanagers continu in beweging. Ze zijn veel onderweg, voeren gesprekken, lossen issues op en onderhouden relaties. Toch blijft commerciële groei vaak achter bij de inspanning. Niet
Veel organisaties investeren in salestraining, nemen ervaren accountmanagers aan en sturen op ambitieuze targets. Toch blijft commerciële groei vaak achter bij de verwachtingen. In gesprekken met directies en salesmanagement hoor
De wereld verandert razendsnel. Oorlogen, sancties, schaarste, prijsdruk, AI, personeelstekorten, het is geen nieuws meer. Maar als ondernemer in het MKB is de vraag niet wát er gebeurt, maar hóe
Tijdens mijn 10 jarige carrière bij ABN AMRO werden we er mee doodgegooid. Mijn persoonlijke ontwikkelingsplan, oftewel POP, en het resultatenafsprakenplan, oftewel RAP. Het werden niet slechts formaliteiten, maar vormden
In de hypercompetitieve zakelijke omgeving van vandaag is verkooptraining niet alleen maar leuk om te hebben; het is een must-have voor elke organisatie die wil floreren. Het geeft verkoopprofessionals de
