Het onderhandelen over salaris of een hoger uurtarief blijft voor veel mensen een ongemakkelijk onderwerp, dat zie ik vaker terug in mijn verkooptrainingen. We zijn geneigd om genoegen te nemen met wat ons wordt aangeboden, uit angst om als te hebzuchtig of onrealistisch over te komen. Toch kan deze terughoudendheid ons tegenhouden om ons volledige potentieel te bereiken, zowel financieel als professioneel. In werkelijkheid is het onderhandelen over je waarde niet alleen een recht, maar ook een verantwoordelijkheid naar jezelf toe.
Waarom durven we niet te onderhandelen?
Er zijn verschillende redenen waarom mensen vaak terugdeinzen als het gaat om het bespreken van een hoger salaris of uurtarief. Een van de grootste oorzaken is onzekerheid. We twijfelen of we wel echt meer waard zijn en zijn bang voor afwijzing. Daarnaast heerst er vaak een diepgewortelde angst om relaties te verstoren. We vrezen dat als we om meer geld vragen, we onze werkgever, opdrachtgever of klant voor het hoofd stoten.
Een andere factor is dat veel mensen geen duidelijke referentie hebben voor wat ze waard zijn. Zonder een helder beeld van de marktwaarde van hun vaardigheden of ervaring, is het moeilijk om zelfverzekerd te onderhandelen. Dit gebrek aan zelfkennis kan ons tegenhouden om de stap te zetten.
Het belang van onderhandelen voor wat je waard bent
Het niet durven onderhandelen over een hoger salaris of uurtarief kan grote gevolgen hebben. Je werkt misschien jarenlang onder je waarde, terwijl anderen om je heen met dezelfde of zelfs minder ervaring hun inkomen wél weten te maximaliseren. Bovendien gaat het niet alleen om het financiële aspect. Door niet te onderhandelen geef je een signaal af aan jezelf én aan anderen dat je genoegen neemt met minder. Dit kan invloed hebben op je zelfbeeld, motivatie en zelfs de manier waarop anderen jou in het werkveld zien.
Het onderhandelen over je beloning is een essentieel onderdeel van het waarderen van je eigen vaardigheden en ervaring, ik leer je dat in een verkooptraining. Wanneer je ervoor kiest om dit niet te doen, beperk je niet alleen je financiële groei, maar ook je professionele ontwikkeling.
Waarom je moet onderhandelen
Je moet je realiseren dat niemand anders voor jouw belangen zal opkomen als jij het niet doet. De meeste werkgevers of opdrachtgevers zullen niet uit zichzelf meer betalen dan nodig is. Dat betekent niet dat ze je waarde niet inzien, maar dat het hun taak is om kosten te beheersen. Het is aan jou om duidelijk te maken waarom je meer verdient.
Een hoger salaris of uurtarief gaat verder dan alleen meer geld op je bankrekening. Het weerspiegelt de waardering voor je werk en helpt je om financieel stabieler te worden, wat je op zijn beurt meer vrijheid en zekerheid biedt. Bovendien straalt het onderhandelen over je waarde zelfvertrouwen uit, wat je positie in onderhandelingen versterkt.
Praktische tips voor het onderhandelen over een hoger salaris of uurtarief
- Onderzoek je marktwaarde: Zorg ervoor dat je goed geïnformeerd bent over wat anderen in jouw branche of functie verdienen. Dit geeft je een solide basis om op te bouwen en maakt je zelfverzekerder tijdens de onderhandelingen.
- Ken je waarde: Maak een lijst van je vaardigheden, prestaties en de toegevoegde waarde die je biedt. Dit helpt je om zelfverzekerd en overtuigend te zijn in je verzoek.
- Bereid je voor op weerstand: Niet elke onderhandeling verloopt soepel. Wees voorbereid op vragen of tegenargumenten en blijf kalm en professioneel. Laat zien dat je flexibel bent, maar vasthoudend in wat je waard bent.
- Vraag altijd om meer: Onderhandelen is een proces. Vaak krijg je niet wat je vraagt, maar iets daaronder. Zorg er daarom voor dat je vraag aan de hoge kant zit, zodat er ruimte is voor een compromis.
- Wees niet bang om ‘nee’ te zeggen: Als je merkt dat je aanbod onder je waardering ligt en er geen ruimte is voor onderhandeling, wees dan niet bang om nee te zeggen. Dit laat zien dat je je eigen waarde kent en dat kan zelfs respect afdwingen.
Je krijgt wat je onderhandelt
Het onderhandelen over je salaris of uurtarief is niet alleen een kwestie van financiële groei, maar ook van persoonlijke en professionele erkenning. Zoals het bekende gezegde luidt: “Je krijgt niet wat je verdient, je krijgt wat je onderhandelt.” Wanneer je leert om voor jezelf op te komen en de juiste waarde aan je werk te hangen, creëer je niet alleen financiële zekerheid, maar ook zelfvertrouwen en professionele groei.
Durf die stap te zetten en ga het gesprek aan. Je zult verrast zijn hoeveel deuren er open gaan wanneer je zelfverzekerd onderhandelt over wat je écht waard bent.
