Veel organisaties investeren in salestraining, nemen ervaren accountmanagers aan en sturen op ambitieuze targets. Toch blijft commerciële groei vaak achter bij de verwachtingen. In gesprekken met directies en salesmanagement hoor
Bij verkoop zijn we vaak op één element gefocust: hoe kun je de ander ervan overtuigen dat de aankoop van jouw product of dienst voor hem voldoende winst oplevert?
