De vergeten kracht van de telefoon

In een wereld vol funnels, automation en contentkalenders lijkt de telefoon een beetje uit de mode geraakt. We bouwen aan zichtbaarheid, sturen nieuwsbrieven, posten op LinkedIn — en wachten. We

Share
De Regel van 50: Zo simpel verwerf jij opdrachten

Wat je nodig hebt, is focus. En een systeem dat werkt. Daarom heb ik de Regel van 50 ontwikkeld. Een simpele, bewezen formule die klanten oplevert. Mits je hem uitvoert.

Share
De ethiek achter ‘dynamische prijsstelling’

Wanneer winstgedrevenheid voorbijgaat aan gelijkheid Dynamische prijsstelling, of het verhogen van prijzen wanneer de vraag stijgt, is een bekende praktijk in sectoren zoals de hotelindustrie en luchtvaartmaatschappijen. Het idee is

Share
Waarom we Niet durven onderhandelen over een hoger salaris of uurtarief

Het onderhandelen over salaris of een hoger uurtarief blijft voor veel mensen een ongemakkelijk onderwerp, dat zie ik vaker terug in mijn verkooptrainingen. We zijn geneigd om genoegen te nemen

Share
De kracht van afsluittechnieken – in sales en in het leven

Een van de belangrijkste vaardigheden die ik mensen leer in mijn verkooptrainingen, is het beheersen van goede afsluittechnieken. Het sluiten van een deal is niet alleen het moment waarop de

Share
Hoe je klantverzoeken kunt afwijzen zonder de relatie te schaden

In de wereld van sales kom je onvermijdelijk situaties tegen waarin je “nee” moet zeggen tegen klantverzoeken. Of het nu gaat om onrealistische eisen, budgetbeperkingen, of verzoeken die simpelweg niet

Share
Omgaan met twijfelende klanten: strategieën voor salesmensen om uitstelgedrag te overwinnen

In de huidige competitieve markt is het niet ongewoon dat klanten aarzelen voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Twijfels en uitstelgedrag zijn uitdagingen waar veel salesmensen dagelijks mee te maken krijgen.

Share
Open vragen in sales: waarom ze werken en hoe je ze correct toepast

In de wereld van sales en consultancy draait het allemaal om het begrijpen van je klant. Dit betekent dat je verder moet kijken dan de oppervlakkige behoeften en diepere inzichten

Share
Hoe ‘ja-vragen’ het besluitvormingsproces van je klant versnellen

Salesmensen weten hoe uitdagend het kan zijn om klanten door het besluitvormingsproces te leiden. De sleutel tot succes? Simpelweg de juiste vragen stellen. Specifiek, ja-vragen. Ja-vragen zijn krachtige tools in

Share