Training zonder borging is entertainment, geen ontwikkeling Veel organisaties investeren in salestraining. Er worden inspirerende dagen georganiseerd, teams komen los, inzichten worden opgedaan en de energie is hoog. Maar enkele
In veel organisaties zijn accountmanagers continu in beweging. Ze zijn veel onderweg, voeren gesprekken, lossen issues op en onderhouden relaties. Toch blijft commerciële groei vaak achter bij de inspanning. Niet
Veel organisaties investeren in salestraining, nemen ervaren accountmanagers aan en sturen op ambitieuze targets. Toch blijft commerciële groei vaak achter bij de verwachtingen. In gesprekken met directies en salesmanagement hoor
Ondernemen is durven. Ondernemen is eenzaam kunnen zijn. Een beslissing helemaal alleen nemen, en als het fout gaat is het ook echt jouw probleem.” Jort Kelder in De Vrije Wereld
De wereld verandert razendsnel. Oorlogen, sancties, schaarste, prijsdruk, AI, personeelstekorten, het is geen nieuws meer. Maar als ondernemer in het MKB is de vraag niet wát er gebeurt, maar hóe
In een wereld vol funnels, automation en contentkalenders lijkt de telefoon een beetje uit de mode geraakt. We bouwen aan zichtbaarheid, sturen nieuwsbrieven, posten op LinkedIn — en wachten. We
Wat je nodig hebt, is focus. En een systeem dat werkt. Daarom heb ik de Regel van 50 ontwikkeld. Een simpele, bewezen formule die klanten oplevert. Mits je hem uitvoert.
Wanneer winstgedrevenheid voorbijgaat aan gelijkheid Dynamische prijsstelling, of het verhogen van prijzen wanneer de vraag stijgt, is een bekende praktijk in sectoren zoals de hotelindustrie en luchtvaartmaatschappijen. Het idee is
Het onderhandelen over salaris of een hoger uurtarief blijft voor veel mensen een ongemakkelijk onderwerp, dat zie ik vaker terug in mijn verkooptrainingen. We zijn geneigd om genoegen te nemen
