Muhammad Ali, hij was 18 jaar oud en beloofde de wereld al dat hij de beste was, de mooiste, de snelste, de sterkste en dat de bokssport om hem draaide. Wat een enorm grote mond had deze jongeman. Hij blies hoog van de toren, maakte het de journalisten, zijn critici en zijn tegenstanders het leven zuur. Tegen iedereen die het horen (en die het niet wilde horen) riep hij dat hij geworsteld had met een alligator, dat hij sneller is dan een orkaan, een baksteen het ziekenhuis in had geslagen. Muhammad Ali riep nog voor dat hij wereldkampioen was “I am the greatest”.
Hierbij een verkooptraining van iemand die snapte hoe hij zich moest profileren.
Hij nam geen blad voor de mond. Liet zijn vuisten spreken in de ring en daarbuiten was hij de man van het zeer krachtige woord.
Hoewel we in Nederland van iets meer bescheidenheid houden dan in Amerika, is Muhammad Ali een voorbeeld hoe je je naam, imago groter en groter maakt. In mijn verkooptraining en ook in mijn verkooptips heb je al kunnen horen en lezen dat ik altijd zeg: “Er is geen succes als je onder de radar vliegt”.
Om jezelf te verkopen moet je boven de radar vliegen, zal je moeten opvallen, zal je de aandacht naar je toe moeten trekken. Vele mensen die ik spreek in mijn verkooptraining vinden het vaak lastig om zichzelf zo veel te profileren. Echter, als je jezelf niet wilt promoten, waarom zouden anderen jou dan wel moeten promoten of zelfs aanbevelen?
Vaak schamen mensen zich en laten zichzelf dan maar niet zien (online) of te vaak horen. Ik vind het pas beschamend als je niet in jezelf gelooft, niet in je product gelooft en het daarom niet van de daken wilt schreeuwen wat je allemaal doet.
Zoals Muhamad Ali zei: “It ain’t bragging, if its true.”
Blijf jezelf positioneren op het netvlies bij anderen is wat steevast terugkomt in mijn verkooptraining.
’s Werelds bekendste merk Coca-Cola zie je nog altijd periodiek op tv verschijnen met commercials. Dus zoek ook die aandacht op, profileer jezelf.
Waarom werkt een verkooptraining soms niet?
Inmiddels heb ik duizenden mensen mogen helpen in mijn verkooptrainingen op het gebied van ondernemerschap, accountmanagement, verkoop en communicatie. En ik heb gemerkt dat het grootste probleem is dat vele (sales)professionals zich niet committeren tot grootheid. Er mist vertrouwen in dat zij de beste zijn in hun vakgebied. Als dat ontbreekt werken zelfs de beste verkooptraining en verkoopvaardigheden niet. Daarom: neem het besluit om geweldig te zijn.
De gemiddelde accountmanager of ondernemer is, logischerwijs, slechts ‘gemiddeld’ en dit komt vaak niet door een gebrek aan kennis en kunde, maar is vaak te wijten aan een andere oorzaak. Bijvoorbeeld door een gebrek aan toewijding, enthousiasme over zichzelf of zijn product, of soms staat onzekerheid in de weg om geweldige deals te sluiten. Zelfs magie zal hem geen betere verkoper maken, totdat hij zijn mindset verandert en hij besluit om geweldig te zijn.
Beslis vandaag, beslis nu dat je de beste bent in jouw vakgebied. Niet alleen binnen jouw bedrijf, maar binnen de gehele branche. Denk groot, ga jezelf niet meer vergelijken met anderen in je omgeving, maar besluit dat jij een voorbeeld moet zijn voor anderen over hoe een professional in jouw vakgebied zich moet gedragen.
Zo heb ik het zelf ook gedaan. Ik vergelijk mijzelf niet meer met anderen, maar ik bepaal en volg mijn eigen visie en boek daar successen mee. Ik onderzocht en bestudeerde interessante bronnen en studies, ik leerde van andere professionals – ook uit andere vakgebieden – ik investeerde tijd en energie in opleidingen, oefende iedere dag rollenspellen, luisterde naar interessante interviews en zocht naar interessante materie over mijn vakgebied. Mijn eigen visie heb ik hierop gebaseerd. Ik vaar mijn eigen koers en boek succes.
Wees je eigen stok achter de deur en maak publiekelijk bekend dat je de beste bent in je vakgebied, dat is iets anders dan arrogant zijn, grootsheidswaanzin vertonen of opscheppen.
Je bent tot zoveel meer in staat dan je nu doet, dat weet ik zeker. Ik heb het bij mezelf ook ervaren. Het bewijs ervan is dat je dit leest en je het enthousiasme voelt borrelen omdat je weet dat je meer wilt. Dus, ga je potentieel verkopen in plaats van je realiteit. Begin er vandaag mee! Als je ook voelt dat er meer in je zit dan heb je vanaf nu een verplichting naar jezelf om je volledige potentieel waar te maken. Laat je door niemand tegenhouden, vooral niet door jezelf.
Muhammad Ali inspireerde mensen om groot te worden. Hij was het die mensen toestemming gaf om te claimen dat ze ‘groot’ en ‘ geweldig’ waren. Velen wensen hem nu ‘Rust in Vrede’ toe, maar ik weet dat deze man niet zal rusten en tot in de eeuwigheid mensen zal blijven inspireren met zijn geweldige prestaties en uitspraken.
