Heb je je salesdoelstellingen nog niet gehaald? Pak dan vandaag nog je telefoon en begin te bellen. Dit is een van je krachtigste salesmiddelen. Direct contact, direct interactie en direct
Afgelopen week werd ik gebeld door een zeer vriendelijke voorzitter van een netwerkclub voor jonge managers. Zijn vraag was simpel: “We zoeken een gastspreker die onze mensen kan entertainen en
Zaaien doe je in de zomer? Vraag een willekeurige boer en hij lacht je uit. Zaaien doe je in het voorjaar uiterlijk tot juni. Hij heeft helemaal gelijk. En net
Stel jij je als een slaaf op? Word je beheerst door de tijd? Stop daarmee, echt, het werkt averechts en je word er moe van. Ken je dit geniale liedje
In deze tijd van het jaar ga je met vakantie, naar het strand, las je een pauze in, ga je heerlijk met je vrienden BBQ’en. En dat heb je ook
Prijs is geen bezwaar. Het is een onderhandeling over waarde. Een weerstand, welke het ook is, betekent zelden dat een klant niet wil kopen.Het betekent dat de klant nog niet
De klant is beter geïnformeerd dan ooit. Offertes worden vergeleken, reviews worden gelezen en prijsinformatie is transparant. Juist daarom is het structureren van je aanbod cruciaal. Niet alleen wat je
Koude Acquisitie Het is de kunst om bij koude acquisitie niet jezelf, maar de ander tijdens het gesprek centraal te stellen. De prospect is helemaal niet geïnteresseerd in een ongevraagd
