Verkooptips: Begrijp Afwijzing Afwijzing is meer verantwoordelijk voor de dood van een sales carrière of van faillissement van een ondernemer dan welke andere reden dan ook. “Ik kan niet verkopen,
![Telefonische Acquisitie](https://sjoerdvandespijker.com/wp-content/uploads/2015/11/verkooptrainingen-brabant.jpg)
Heb je je salesdoelstellingen nog niet gehaald? Pak dan vandaag nog je telefoon en begin te bellen. Dit is een van je krachtigste salesmiddelen. Direct contact, direct interactie en direct
![Geef je niet zomaar gewonnen](https://sjoerdvandespijker.com/wp-content/uploads/2015/11/verkooptraining-limburg.png)
Afgelopen week werd ik gebeld door een zeer vriendelijke voorzitter van een netwerkclub voor jonge managers. Zijn vraag was simpel: “We zoeken een gastspreker die onze mensen kan entertainen en
![Zaaien doe je in de zomer](https://sjoerdvandespijker.com/wp-content/uploads/2015/07/salestraining-limburg.jpg)
Zaaien doe je in de zomer? Vraag een willekeurige boer en hij lacht je uit. Zaaien doe je in het voorjaar uiterlijk tot juni. Hij heeft helemaal gelijk. En net
![Verkooptips: Hoe zorg je dat prijs geen bezwaar is?](https://sjoerdvandespijker.com/wp-content/uploads/2015/05/salestraining-brabant.jpg)
Een bezwaar van een klant wil niet per definitie zeggen dat hij het product of de dienst die je aanbiedt niet wilt kopen. Het kan ook een manier zijn
![Verkooptips: het principe van contrast](https://sjoerdvandespijker.com/wp-content/uploads/2015/05/salestrainingen-brabant-1.jpg)
Verkooptips: Het principe van contrast Mc Donalds: hoewel ik hun hamburgers na een avondje stappen bijzonder kan waarderen, kom ik er zelden. Op hun bedrijfsvoering valt echter weinig af te
![Verkooptips: Koude acquisitie](https://sjoerdvandespijker.com/wp-content/uploads/2015/04/verkooptraining-limburg.jpg)
Koude Acquisitie Het is de kunst om bij koude acquisitie niet jezelf, maar de ander tijdens het gesprek centraal te stellen. De prospect is helemaal niet geïnteresseerd in een ongevraagd