Verkooptips: Begrijp Afwijzing Afwijzing is meer verantwoordelijk voor de dood van een sales carrière of van faillissement van een ondernemer dan welke andere reden dan ook. “Ik kan niet verkopen,
Heb je je salesdoelstellingen nog niet gehaald? Pak dan vandaag nog je telefoon en begin te bellen. Dit is een van je krachtigste salesmiddelen. Direct contact, direct interactie en direct
Afgelopen week werd ik gebeld door een zeer vriendelijke voorzitter van een netwerkclub voor jonge managers. Zijn vraag was simpel: “We zoeken een gastspreker die onze mensen kan entertainen en
Zaaien doe je in de zomer? Vraag een willekeurige boer en hij lacht je uit. Zaaien doe je in het voorjaar uiterlijk tot juni. Hij heeft helemaal gelijk. En net
Een bezwaar van een klant wil niet per definitie zeggen dat hij het product of de dienst die je aanbiedt niet wilt kopen. Het kan ook een manier zijn
Verkooptips: Het principe van contrast Mc Donalds: hoewel ik hun hamburgers na een avondje stappen bijzonder kan waarderen, kom ik er zelden. Op hun bedrijfsvoering valt echter weinig af te
Koude Acquisitie Het is de kunst om bij koude acquisitie niet jezelf, maar de ander tijdens het gesprek centraal te stellen. De prospect is helemaal niet geïnteresseerd in een ongevraagd
