Bij verkoop zijn we vaak op één element gefocust: hoe kun je de ander ervan overtuigen dat de aankoop van jouw product of dienst voor hem voldoende winst oplevert?
Solliciteren is ook ‘verkopen’. Voor zulke gesprekken haal je alles uit de kast, maar wat doe je als je aangenomen bent? Dan gaat het pas echt gebeuren. Gefeliciteerd, je bent
Ik coach al een hele tijd de commerciële binnendienst van Design Solutions, reseller van Solidworks, 3D CAD Software. Ik train heel wat bedrijven en professionals per jaar en het valt
Het is geen nieuws dat de rol van adviseurs aan het veranderen is. In het verleden waren de verkopers vaak de eerste stap in een aankoopproces, en waren de verkopers
Of je nu in de retail zit, een tandarts bent, accountmanager of architect: als je een product of dienst hebt en je wilt dat mensen dat kopen, dan moet je
Afgelopen november kreeg ik een telefoontje van Rabobank Parkstad Limburg. Zij zochten een gespreksleider om een panel met 15 van hun grootzakelijke klanten te leiden. Doel: ‘Wat vinden onze klanten
Met oliebollen en champagne in onze hand wensen we elkaar dadelijk allemaal een geweldig nieuwjaar en nemen we ons zelf voor er het beste van te maken. Ik vind de
Iedereen die lief is geweest het afgelopen jaar hoeft vanavond op pakjesavond niets te vrezen. De stoute mensen kunnen beter hun schoorsteen dichtmetselen vanavond 😉 Vandaag gaf ik in de
Ik neem niet heel vaak de trein, ik geniet van het autorijden. Maar zo nu en dan is de trein wel handig. Onlangs had ik een vertraging van de vertraging
Sommige mensen hebben alles mee: ze lijken dromen moeiteloos tot actie om te zetten en boeken resultaat na resultaat. Zo lijkt het althans, maar vaak gaat er achter succes een
Onlangs ging de wintertijd in, dat betekent dat het nu eerder donker is voor de tijd van de dag. Ik liep door de stad en de etalages van de winkels
Lichaamstaal verschaft je legio informatie over de gedachtes van ander mensen, als je weet waar je op moet letten. En wie wil er nu niet tot een bepaalde hoogte kunnen
De kunst om op een juiste manier een deal te sluiten, is niet alleen noodzakelijk voor salesmensen, maar feitelijk voor iedereen. Iedereen heeft een droom, een idee, een product of
Je wilt niet concurreren. Of je nu een atleet bent op de Olympische Spelen in Rio, of dat je een plaatselijke ondernemer bent. Er is in mijn optiek – en
Op dit moment schrijf jij jouw toekomstige biografie. Ik ben 35 jaar oud, en op dit moment leef ik mijn toekomst. ‘Mijn toekomst is begonnen’, roep ik heel vaak. Dus
5 Netflix documentaires die iedere ondernemer zou moeten bekijken. Netflix is geweldig om op een verloren avondje weg te dromen en marathons Breaking Bad te bekijken. Maar het is ook
Als je aanbod louter gebaseerd is op een lage prijs dan zal er vast ergens een bedrijf zijn dat een nog lagere prijs aanbiedt dan jij al doet. Je zou
Je hebt een goede auto en je bent tevreden, maar je weet dat er meer in zit. Als je hem een opknapbeurt geeft, weet je dat je er beter in
