Wanneer winstgedrevenheid voorbijgaat aan gelijkheid Dynamische prijsstelling, of het verhogen van prijzen wanneer de vraag stijgt, is een bekende praktijk in sectoren zoals de hotelindustrie en luchtvaartmaatschappijen. Het idee is
Het onderhandelen over salaris of een hoger uurtarief blijft voor veel mensen een ongemakkelijk onderwerp, dat zie ik vaker terug in mijn verkooptrainingen. We zijn geneigd om genoegen te nemen
Een van de belangrijkste vaardigheden die ik mensen leer in mijn verkooptrainingen, is het beheersen van goede afsluittechnieken. Het sluiten van een deal is niet alleen het moment waarop de
In de wereld van sales kom je onvermijdelijk situaties tegen waarin je “nee” moet zeggen tegen klantverzoeken. Of het nu gaat om onrealistische eisen, budgetbeperkingen, of verzoeken die simpelweg niet
In de huidige competitieve markt is het niet ongewoon dat klanten aarzelen voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Twijfels en uitstelgedrag zijn uitdagingen waar veel salesmensen dagelijks mee te maken krijgen.
In de wereld van sales en consultancy draait het allemaal om het begrijpen van je klant. Dit betekent dat je verder moet kijken dan de oppervlakkige behoeften en diepere inzichten
Salesmensen weten hoe uitdagend het kan zijn om klanten door het besluitvormingsproces te leiden. De sleutel tot succes? Simpelweg de juiste vragen stellen. Specifiek, ja-vragen. Ja-vragen zijn krachtige tools in
Tijdens mijn 10 jarige carrière bij ABN AMRO werden we er mee doodgegooid. Mijn persoonlijke ontwikkelingsplan, oftewel POP, en het resultatenafsprakenplan, oftewel RAP. Het werden niet slechts formaliteiten, maar vormden
Lees deze blog met een leuke knipoog:) Laten we beginnen met het feit dat goede salesvaardigheden meer zijn dan alleen het verkopen van een product. Het is alsof je een
Mijn rol als salestrainer gaat veel verder dan het overbrengen en het leren van technieken en vaardigheden; het gaat om het vormgeven van een succescultuur die niet alleen de resultaten
