Mijn laatste blog dateert alweer van 2020. We zijn nu 3 jaar verder. Is er dan niks gebeurd in die tijd? Oh natuurlijk wel, maar ik had niet het gevoel dat ik online iets kwijt wilde of mensen iets wilde vertellen. Ik was enorm gefocust in mijn bedrijf. Als je online niks meer laat horen, niet via linkedin, niet via een nieuwsbrief, niet via een blog of podcast kun je al gauw aannemen dat het niet lekker loopt. Profileren en etaleren en jezelf vermarkten noemen ze dat.
Maar het tegendeel is waar, mijn bedrijf liep en loopt beter dan ooit. Focus op het werken, betere diensten creëren en waarde voor klanten verhogen, daar lag mijn focus de afgelopen periode. Ik werd veel door bedrijven ingehuurd voor salescoaching en het geven van verkooptrainingen. De focus lag even niet op bloggen of podcasts opnemen.
Dat kan en mag.
Afgelopen februari vierde ik als ondernemer mijn 10 jarig jubileum. Ik heb dat niet gevierd, of ook niet bij stilgestaan. Het gebeurt gewoon. En mijn grootste prestaties en successen moeten nog komen. Ik ben nog jong (knipoog).
Ik voel wel weer de drang om waardevolle content, inspiratie en verkooptips met je te delen.
Want goed kunnen onderhandelen, goed je idee kunnen pitchen of je product/dienst goed te kunnen verkopen blijft een edele kunst die helaas te weinig door mensen beheerst wordt.
‘Verkopen’ heeft helaas een negatief imago, mede door films als ‘The Boiler Room’ of ‘Wolf of Wallstreet’ en ik bestrijd dat.
Vaak hoor ik van deelnemers in een training dat men zichzelf te opdringerig vindt om direct om de deal te vragen. Ik bestrijd dat. Je hebt als ondernemer, als accountmanager als verkoper moeite gedaan om alle informatie boven tafel te krijgen die je nodig hebt. Jij creëert toegevoegde waarde voor je klant. Bij een goede verkoop is er geen verliezer, maar zijn er twee winnaars. Als je met deze mindset de verkoop in gaat, voel jij je minder bezwaard om ‘om de verkoop’ te vragen.
Toch blijft dat gevoel van spanning: de koper moet beslissen en jij moet geld vragen. Verkooptechnieken of afsluittechnieken zijn niet bedoeld om te manipuleren, niet om mensen over te halen, maar om ze door het moment van spanning te halen.
Je wordt als accountmanager of als ondernemer uiteindelijk afgerekend op het aantal opdrachten dat je binnenhaalt. Immers, een getekende offerte zorgt voor brood op de plank. Je moet daarom de stappen van een salesgesprek kennen en herkennen en als adviseur leidend zijn.
Het allerbelangrijkste in een verkoopgesprek is dat je weet hoe je om een deal moet vragen. Vele professionals vinden dit lastig, dit is immers het moment dat je misschien wordt afgewezen. Sterke professionals hebben dan ook 3 of 4 technieken in hun gesprek verwerkt waarop zij op diverse manieren tijdens en op het einde van het gesprek om de deal kunnen vragen.
Goede reacties op mijn salestrainingen.
De tijd is rijp weer om leuke content te delen die je aan het denken zetten, die je motiveren, die je inspireren en die zorgen dat je sales toeneemt. En wil je mij inhuren voor inspirerende verkooptrainingen? Neem contact met me op.
Onderaan mijn linkedinprofiel vind je recensies van deelnemers, ook die moet ik maar weer eens gaan updaten:)
info@sjoerdvandespijker.com of 06-41711463
Sjoerd van de Spijker
