Investeren in je verkoopteam: 5 redenen waarom dit de juiste keuze is!
Stel jezelf de volgende situatie voor: je bedrijf loopt goed en je draait al maanden een mooie winst. Dit is hét moment om door te pakken. Waarin ga jij investeren? Een nieuwe website, extra marketingactiviteiten, een grotere bedrijfsruimte of ga je investeren in je medewerkers? Een training door Sjoerd verdien je al heel snel terug en het levert je altijd meer op.
Investeren in je verkoopteam.
Heb je al eens gedacht aan het investeren in je verkoopteam? Dit kan doormiddel van een incompany training,
één op één coaching of een andere vorm van leren. Een incompany training is een training die binnen het bedrijf
georganiseerd wordt, hierbij ga ik aan de slag met een bepaald onderwerp of leerdoel. Deze trainingen zijn op maat
gemaakt en dus altijd aansluitend bij de leerbehoeften van het team. Want ieder team is anders en heeft weer zijn eigen uitdagingen, ten slotte kan toch iedereen nóg beter worden in wat hij of zij al doet?
Want laten we eerlijk zijn: alle verkopers missen soms kansen, hoe goed ze ook zijn.
Investeren in je verkoopteam doormiddel van een goede verkooptraining (op ieder niveau) zal zeker zijn vruchten afwerpen.
Lees hieronder de 5 redenen waarom investeren in jouw verkoopteam de juiste keuze is!
Meer informatie over de incompany trainingen? Neem contact met mij op.
Mail me op: info@sjoerdvandespijker.com en/of bellen mag natuurlijk ook op 06- 41 71 14 63.
Reden 1. Iedereen kan iets leren.
Reden nummer één waarom investeren in je verkoopteam een goede keuze is: er is voor iedereen nog iets te leren.
Of de deelnemers nu accountmanagers, adviseurs of managers zijn, met veel of juist weinig ervaring, iedereen
heeft nog potentieel om wat nieuws te leren.Met name ook voor diegene die al een aantal jaren een
bepaalde rol vervullen, is het goed om eens uit de comfortzone te stappen.
Hierdoor leert iemand nieuwe technieken en kan iemand constructieve feedback ontvangen op de manier hoe hij of zij te werk gaan. ”Als je blijft doen wat je deed, blijf je krijgen wat je kreeg.” zeg ik immers in mijn verkooptrainingen.
Verandering komt vaak voort uit het leren van iets nieuws. Het leren van nieuwe kennis, vaardigheden en gedragingen.
Op welke manier zorg jij ervoor dat de mensen in jouw verkoopteam blijven leren?
Weet jij waar het winstpotentieel van jouw teamleden verborgen ligt? Durf te investeren in de technieken van je teamleden doormiddel van training en coaching.
Reden 2. Een enthousiast team verkoopt beter.
Je wil een verkoopteam met mensen die allemaal goed presteren. Wie zijn dat? Dat zijn diegenen met veel passie en enthousiasme! De passie voor een bepaalde dienst of een bepaald product en het enthousiasme hierover weten over te
brengen op de ander. Dat is de kunst van het verkopen. Naast het enthousiasmeren van je team, is een incompany training tegelijkertijd een goed moment om de teamspirit in een groep weer wat te versterken.
Samen de dag doorbrengen en nieuwe technieken leren zal het groepsgevoel weer nieuw leven inblazen.
Laat zien dat je investeert in de kwaliteiten van je team en zorg gezamenlijk voor een winnaarsmentaliteit.
Breng je verkoopteam naar een hoger niveau en maak ze enthousiast in hun werk. Want een enthousiaste (en gemotiveerde) verkoper/accountmanager, verkoopt het beste!
Reden 3. Creëer meer controle in klantgesprekken.
Lopen klantgesprekken toch nog vaak anders dan verwacht? Nog een reden om in je verkoopteam te investeren!
Of het nu gaat om het stellen van de juiste vragen, de juiste follow-up of het omgaan met weerstand, je wilt ervoor zorgen dat jouw accountmanagers de controle hebben in de klantgesprekken om zo de beste deals te kunnen realiseren. Wist je dat je verkoopkansen met 300% toenemen wanneer je de eerste bent die reageert op een contact of aanvraag? Tijdens een incompany training leer ik je precies hoe dit zit en wordt er ook specifiek datgene behandeld wat aansluit bij de leerbehoefte van de deelnemers. Om aan ieders leerbehoefte te kunnen voldoen op een efficiënte manier, worden de incompany trainingen vooraf op maat gemaakt. Voor het beste resultaat!
Reden 4. Alle verkopers missen kansen, hoe goed ze ook zijn.
Jij hebt het allerbeste verkoopteam? Sure!
Maar echt iedere verkoper mist kansen, hoe goed ze ook zijn. In het bestaan als accountmanager of adviseur kan
het zijn dat er dagen voorbijgaan zonder het samenwerken met collega’s. De zogenoemde blinde vlek kan zorgen
voor het missen van kansen. Breng de accountmanagers samen tijdens een training waarbij ze nieuwe ideeën opdoen,
feedback geven en ontvangen en weer eens ”oefenen” met bepaalde verkooptechnieken. In een leuke en veilige
omgeving worden de accountmanager getraind vanuit eigen praktijksituaties. Op deze manier ziet jouw verkoopteam straks weer volop kansen, denken ze in oplossingen en heb je een sterk team met een winnaarsmentaliteit om je heen.
Reden 5. Verkoop is dé manier om je bedrijf te laten groeien.
De laatste reden om te investeren in je verkoopteam: dit resulteert in meer verkoop en zorgt voor groei!
De accountmanagers zitten er weer bovenop, hebben nieuwe inzichten/technieken geleerd en sluiten hierdoor meer deals. Vroeg of laat zal de training zichzelf terugverdienen en ga je meer verkopen. Maar dan is het wel zaak te durven investeren in je verkoopteam.
Neem voetballer Messi als voorbeeld: hij traint dagelijks. En wat dacht je van een piloot?
Een piloot moet duizenden uren vliegen nadat hij zijn training heeft gehad. Waarom zouden accountmanagers dit niet nodig hebben? Een incompany training, follow-up training of één op één coaching, kunnen net de extra motivatie, technieken en inzichten geven die nodig zijn om jouw verkoopteam optimaal te laten presteren.
Interesse in een incompany training?
Of wil je wat extra informatie? Mail of bel mij gerust. Ik ben bereikbaar via: info@sjoerdvandespijker.com of bel met mij op telefoonnummer 06- 4171 14 63.
