Het aantal gratis webinars op social media neemt gigantisch toe.
Nog verbazingwekkender vind ik hoe slecht de inhoud van deze gratis verkooptrainingen zijn.
“Volg het gratis webinar en leer in deze verkooptraining van een uur hoe je aan nieuwe klanten komt. Ik deel mijn kennis gratis met je en je zult net als de honderden andere ondernemers ook tienduizenden euro’s per maand gaan verdienen”.
Ik heb me 2x ingeschreven voor zo’n gratis sales cursus, maar ik wist niet hoe snel ik weer moest uitloggen. Zo jammer dat iedereen zich zo maar verkooptrainer of coach mag noemen. Dit soort fake vaklui verpesten de titel van mijn beroep.
Dit soort charlatans maken goedgelovige mensen wijs dat ze in een uur voor tienduizenden euro’s aan omzet extra binnen kunnen halen. En gratis? Jij als accountmanager of als ondernemer zou ook beter moeten weten. Soms is het fijn om iets te geloven dat je weinig energie, tijd of geld kost. Maar helaas, ook jij weet dat de snelle en gratis weg naar rijkdom niet bestaat.
Verkopen een vak apart
“Makkelijk geld” verdienen werkt niet. “Makkelijk geld” verdienen is het resultaat van jaren hard werken, slim werken, proactief leren, fouten maken en weer opstaan, positief geobsedeerd met je werk bezig zijn. Net als een sportkampioen zal je iedere wedstrijd weer verliezen moeten incasseren, maar je moet in het veld of op de baan blijven staan, keihard werken en voorbereiden en uiteindelijk wordt je kampioen.
Jij hebt je eigen vakgebied en bent kundig op dat gebied. Maar om dat kapitaal over te brengen op iemand anders, om een deal te sluiten, om je ideeën te verkopen heb je verkoopvaardigheden nodig. Verkopen moet je leren in o.a. verkooptrainingen. Het is een vak apart.
2 manieren om te leren
Je hebt twee manieren om te leren, namelijk proactief leren en reactief leren.
Bij proactief leren bereid je je van te voren voor, neem je scenario’s door, oefen je van te voren en het resultaat is dat je van te voren weet hoe je iets gaat aanpakken. De slagingskans is hier dan ook vele vele vele male groter.
Bij reactief leren ga je de situatie aan zonder al te veel voorbereiding, ervaar je iets en leer je van het resultaat, en gedurende vele ervaringen en alle keren dat je de fout in gaat ga je je stijl of gedrag aanpassen en ervan leren. De meeste mensen passen het reactief leren toe. Ook wel de school van ‘vallen en opstaan’ genoemd. Door alle verliezen op te tellen hebben ze uiteindelijk op het einde van hun carrière succes, doordat ze geleerd hebben van alle mislukkingen. Helaas werken vele mensen op deze manier zo.
De beste mani er van leren is altijd pro actief leren. Je stelt jezelf een doel, neemt alle denkbare mogelijkheden door, zodat je in de praktijk een adequate oplossing hebt om te winnen.Dacht je dat navy seals reactief leren? Dacht je dat zij gewoon een oorlogsgebied in gaan en dat ze dan wel zien hoe het loopt? Dacht je dat acteurs zo maar op een filmset kwamen, onvoorbereid. Dat topsporters zo maar het veld op stappen, zonder hun tegenstander geanalyseerd te hebben?
Dit zijn professionals op het hoogste niveau, die zich pro actief tot in de puntjes voorbereiden en naderhand reactief ook hun werkwijze bijschaven.
Ik stel voor dat je op beide manieren leert: proactief en reactief. Dat je traint, jezelf verbetert en in investeert in jezelf. Dat je leert van je ervaringen, jezelf evalueert, kritisch op jezelf bent en zo betere resultaten behaalt.
Verkooptrainingen duur?
Durf te investeren in jezelf. Zijn goede verkooptrainingen duur? Zijn investeringen in jezelf duur? Hoe duur is het als je niet in jezelf investeert, als je deals misloopt? Afgewezen worden in gesprekken is slecht voor je portemonnee en voor je moraal, je zelfvertrouwen en je carrière.
Er is geen tekort aan dromers in deze wereld dat zie ik wel aan de hoeveelheid mensen die reageren op de gratis webinars van deze zogenaamde coaches. Zij hopen, dromen, wensen, smeken, bidden en dat leidt uiteindelijk alleen maar tot grote teleurstellingen.
Er is wel een tekort aan mensen die weten wat ze er voor nodig hebben om hun dromen waar te maken. Het gebrek aan proactief leren, het gebrek aan WETEN wat er voor nodig is om doelen te bereiken.
Kennis verlangt altijd om vergroot, verbeterd en uitgebreid te worden. Zorg dat je kennis toevoegt aan je verlangen je dromen waar te maken en het werkt als olie op vuur.
Ik ben een verkooptraining op het zetten voor gevorderden. Hier ben ik weer bijzonder trots op. Er vanuit gaande dat je de juiste verkoopbasis hebt, begrijpt hoe je optimaal commerciële vaardigheden inzet om acquisitie of aan klantbeheer te doen. Dat je weet hoe je jezelf verkoopt en het salesproces begrijpt, is deze gevorderden training uitermate geschikt voor je.
Deze nieuwe verkooptraining gaat er op in hoe je nog effectiever de deal sluit, veel krachtiger met weerstanden omgaat. Leer in deze verkooptraining hoe je uit ogenschijnlijk kansloze posities toch een deal sluit en daarmee winst behaalt. Doe je mee? Kijk bij ‘open trainingen’ naar de masterclass.
Ik heb er hoge verwachtingen van!
Sjoerd
