Iedereen die lief is geweest het afgelopen jaar hoeft vanavond op pakjesavond niets te vrezen.
De stoute mensen kunnen beter hun schoorsteen dichtmetselen vanavond 😉
Vandaag gaf ik in de vroege ochtend een salestraining voor een groep gedreven adviseurs.
In deze salestraining had ik het met de deelnemers over de kracht van metaforen. Met metaforen kom je sneller op het netvlies van je klant en begrijpt deze je beter, waardoor je kans op zakendoen toeneemt.
Vanavond is het pakjesavond en ik wil graag deze metafoor gebruiken om je te laten inzien dat wij salesprofessionals veel van kinderen in de Sinterklaasperiode kunnen leren.
Kinderen weten als geen ander hoe ze ‘sales’ moeten bedrijven. Ze zetten iedere avond hun schoen, zingen de mooiste liedjes voor de Sint en hopen daarmee cadeautjes of pepernoten te verdienen.
Om de deal te sluiten heb je 3 ingrediënten nodig
Kwantiteit
Kwaliteit
Richting
Door heel vaak te zingen (kwantiteit), heel mooi te zingen (kwaliteit), en dit direct voor Sint en Piet te doen (doelgroep en richting bepalen) gaan ze er met vele snoepjes vandoor. Als deze snoepjes jouw omzet is, weet dan als professional dat je jouw verkoopboodschap niet 1x, maar herhaaldelijk op het netvlies van je doelgroep moet krijgen. Zing dus vaker een liedje.
En bepaal de juiste richting en doelgroep. Zing dit liedje niet voor de paashaas, de kerstman, of voor de buurman, maar simpelweg juist,…voor Sinterklaas en Zwarte piet. De kans dat zij je boodschap eerder oppikken, het herkenbaar voor hen is en zij je er voor belonen is vele male groter dan de ander genoemden in dit voorbeeld.
Focus je in sales op kwaliteit van je boodschap, de kwantiteit ervan en weet welke richting je op moet en jij vangt ook meer snoepjes voor je bedrijf.
Zorg dat je een goede pitch hebt, wees duidelijk en resultaat gericht. Zorg dat je kennis over de klant hebt, over de branche, over zijn behoeften. Zorg dat jij ook je productkennis op orde hebt. En vooral: oefen, train, zodat je beter wordt in je verkoopgesprekken. Verkondig je boodschap zo vaak mogelijk en laat het niet bij 1 verkooppoging zitten, blijf kort op de bal zitten. Als een prospect ‘nee’ zegt tegen je begint het verkoopproces pas eigenlijk. Laat je niet uit het veld slaan. Wat waren je makkelijkste ‘roads to a sale’, bij welke doelgroep kom je makkelijk binnen? Focus daar op. Leer van je oude klanten, leer van je oude successen om nieuwe klanten binnen te halen. Focus in je doelgroep aanbrengen is belangrijk.
Ik wens je een hele fijne sinterklaasavond toe.
En leer van de kinderen, ze doen het ons voor!
