Beschrijving

Gratis mini boekje, met 1 goede tip die je meer geld kan opleveren in zaken.
Als je een enquete zou houden onder alle ondernemers en accountmanagers, zou je merken dat de meeste van hen geloven dat prijs de bepalende factor is waarom een aankoop niet doorgaat. Dit is absoluut niet het geval en eigenlijk helemaal niet waar. Als er een prijsverschil is in jouw aanbod en dat wat de klant in zijn of haar hoofd had, dan wil de klant de zekerheid dat de productvoordelen en waarde het kostenverschil te boven gaan.

Als de prijs te goedkoop wordt zien mensen geen enkele waarde in het product.De meeste adviseurs geloven dat als de prijs lager was, ze meer konden verkopen. Maar de waarheid is dat ze helemaal niet meer verkopen, omdat ze niet de werkelijke en juiste behoeften boven tafel hebben gekregen en de problemen die de klant heeft niet goed in kaart brengen. En daarom kunnen ze niet tot de juiste oplossing komen. 

Als de klant jouw dienst of product kan betalen, maar niet koopt betekent dit altijd dat hij andere zorgen heeft die moeten worden aangepakt. Als hij helemaal overtuigd zou zijn, zou de prijs niet het issue zijn.