Gratis E bookje
Ik heb weleens gelezen dat in goede tijden van welvaart en economie je 5 keer een poging moet doen om tot een overeenkomst te komen. Ik weet niet of dit zo is, maar ik weet wel dat de meeste deals niet doorgaan omdat de accountmanager, de ondernemer, verkoper het niet eens één keer probeert. En als ze het al één keer proberen en de prospect zegt ‘nee’, dan laten ze het daarbij. Ze geven geen follow up meer, ze proberen het een tijdje later niet meer opnieuw. Bijgaand geef ik je 10 redenen waarom ik denk dat een deal niet doorgaat. Herken jij er zelf in? Verander je mindset en gedrag dan gelijk. Overigens zijn deze redenen ook toepasbaar in onderhandelingen, zoals over je salaris:)