Beschrijving
Verkooptechnieken of afsluittechnieken zijn niet bedoeld om te manipuleren, niet om mensen over te halen, maar om ze door het moment van spanning te halen. Vragen om de verkoop is altijd moeilijk, daarom is er dit E book met handige technieken die je helpen je gesprek vlotter te laten verlopen. Pas de technieken toe en je gesprekken leveren meer resultaat op .
Vaak hoor ik van deelnemers in een salestraining dat men zichzelf te opdringerig vindt om direct om de deal te vragen. Ik bestrijd dat. Je hebt als ondernemer, als accountmanager als verkoper moeite gedaan om alle informatie boven tafel te krijgen die je nodig hebt. Jij creëert toegevoegde waarde voor je klant.
Bij een goede verkoop is er geen verliezer, maar zijn er twee winnaars.
Als je met deze mindset de verkoop in gaat, voel jij je minder bezwaard om ‘de deal’ te vragen.
Je wordt als accountmanager of als ondernemer uiteindelijk afgerekend op het aantal opdrachten dat je binnenhaalt. Immers, een getekende offerte zorgt voor brood op de plank. Het allerbelangrijkste in een verkoopgesprek is dat je weet hoe je om een deal moet vragen. Vele professionals vinden dit lastig, dit is immers het moment dat je misschien wordt afgewezen. Sterke professionals hebben dan ook 3 of 4 technieken in hun gesprek verwerkt waarop zij op diverse manieren tijdens en op het einde van het gesprek om de verkoop kunnen vragen.
