De wereld verandert razendsnel. Oorlogen, sancties, schaarste, prijsdruk, AI, personeelstekorten, het is geen nieuws meer. Maar als ondernemer in het MKB is de vraag niet wát er gebeurt, maar hóe je ermee omgaat. En dat begint bij je commerciële strategie.
Salesmanagement is niet meer wat het ooit was. Het gaat niet alleen over omzet. Het gaat over vertrouwen winnen, waarde leveren en rust creëren. In een geopolitiek turbulente wereld, is dat waar je klant écht voor betaalt.
Het MKB onder druk: geopolitiek, digitalisering en klantverwachtingen
Recente cijfers van KPMG en Rabobank tonen aan dat 97% van de MKB-bedrijven last heeft van geopolitieke risico’s. Denk aan:
-
Leveringsproblemen door sancties of oorlogen
-
Klanten die kostenbewuster en kritischer worden
-
Onzekerheid in samenwerking met internationale partners
-
Druk op marges en personeel
Dat vraagt om veel meer dan een goed verkoopgesprek. Het vraagt om een krachtige #salestraining, gekoppeld aan een sterk fundament van #strategischadvies.
Wat strategisch salesmanagement écht toevoegt
Een modern salesteam is geen ordermachine. Het is een strategisch verlengstuk van je klant. Salesprofessionals moeten in 2025:
-
Waarde verkopen in plaats van korting
-
De klant adviseren over risico’s en kansen
-
Inspelen op (economische) onzekerheid
-
Rust en richting bieden in het verkoopproces
Daarvoor is niet alleen vakkennis nodig, maar ook sterke communicatietraining, zodat elk contactmoment vertrouwen wekt en invloed vergroot.
Voorbeeld: Van leverancier naar strategisch adviseur
Een klant belt je over leveringsproblemen uit China. De klassieke verkoper biedt excuses. De strategische professional denkt mee, biedt alternatieven en bespreekt scenario’s.
Dat is geen verkooptruc. Dat is ClientExcellence.
Je laat zien dat je naast de klant staat. Niet alleen als leverancier, maar als partner die meedenkt. En dát is de basis voor langetermijngroei.
De 4 pijlers van toekomstbestendige salesstrategie
-
Salestraining die verder gaat dan scripts: leer gedrag, overtuiging en waardecreatie.
-
Strategischadvies dat richting geeft: pas je verkoopmodel aan op een veranderende wereld.
-
Communicatietraining voor impact en vertrouwen: zorg dat je mensen gehoord én begrepen worden.
-
Klantgerichtheid op topniveau: ClientExcellence als standaard.
Wat vandaag nog een kans is, kan morgen een risico zijn
Wil je niet alleen overleven, maar echt bouwen aan commerciële slagkracht? Dan moet je durven investeren in de juiste tools, kennis en mensen. Ik help je daar graag bij. Samen zorgen we dat jouw salesproces niet alleen omzet draait, maar ook vertrouwen opbouwt—dag in, dag uit.
Wil je hierover sparren?
Ik help ondernemers en salesorganisaties om hun commerciële strategie toekomstproof te maken – slim, realistisch en met resultaat.
👉 Stuur me een Whatsapp of bel op : 0641711463
📧 Of neem contact op via info@sjoerdvandespijker.com
___________________
Over Sjoerd van de Spijker
Sjoerd van de Spijker is strategisch salesadviseur en eigenaar van Client Excellence. Hij helpt ondernemers, teams en professionals hun commerciële slagkracht te vergroten via salestraining, communicatietraining en strategisch advies.
Met meer dan 10 jaar ervaring en honderden klanten van start-ups tot corporates weet hij hoe je van contact naar contract komt, zonder je waarden te verliezen.
Werk je aan groei, een sterker salesproces of wil je betere gesprekken met klanten voeren? Lees meer op www.sjoerdvandespijker.com of neem direct contact op.
Mail: info@sjoerdvandespijker.com
Bel: 06-41711463
#salestraining #strategischadvies #communicatietraining #SjoerdvanSpijker #ClientExcellence
